Il NRevPAR (Net Revenue Per Available Room) è una metrica essenziale per la gestione avanzata del revenue nel settore alberghiero. Fornisce una valutazione precisa dei ricavi netti generati per ogni camera disponibile, considerando i costi diretti associati alle vendite delle camere, come le commissioni pagate ai canali di distribuzione.
Cos’è il NRevPAR?
Il NRevPAR estende il tradizionale concetto di RevPAR incorporando le spese associate alla generazione dei ricavi, come le commissioni per le prenotazioni effettuate tramite OTA (Online Travel Agencies) e altri canali di prenotazione. Questa metrica aiuta gli albergatori a valutare l’efficacia delle loro strategie di distribuzione e prezzo, offrendo una visione più chiara del profitto reale per camera.
Formula del NRevPAR
La formula matematica per calcolare il NRevPAR è:
Dove:
- Ricavi Camere rappresenta il totale dei ricavi generati dalle camere.
- Commissioni include tutte le spese legate alla vendita delle camere, come le commissioni delle OTA.
- Camere Disponibili è il numero totale di camere disponibili per la vendita nell’hotel.
Importanza del NRevPAR
- Miglioramento delle Decisioni di Revenue Management: Permette di valutare l’effettivo contributo delle camere al profitto netto, tenendo conto delle commissioni e dei costi di vendita.
- Ottimizzazione delle Strategie di Distribuzione: Fornisce insight per ottimizzare l’uso dei canali di vendita, riducendo la dipendenza da canali ad alto costo e incrementando le vendite dirette.
- Analisi dei Costi di Acquisizione: Aiuta a identificare i canali di distribuzione che massimizzano i ricavi netti e a ridurre i costi di acquisizione degli ospiti.
Strategie per Migliorare il NRevPAR
- Incremento delle Vendite Dirette: Ridurre la dipendenza da OTA incentivando le prenotazioni dirette tramite il sito web dell’hotel, offerte esclusive, e programmi di fidelizzazione.
- Negoziazione delle Commissioni con le OTA: Lavorare attivamente per negoziare tariffe di commissione più basse con le OTA per aumentare i ricavi netti da ogni prenotazione.
- Analisi e Monitoraggio Continuo: Utilizzare dati analitici per monitorare le performance del NRevPAR in relazione a diverse strategie di prezzo e promozioni, adattando le tattiche in tempo reale per massimizzare i ricavi netti.